[스타트업 정보] 영양사 스타트업 페이는 오젬픽 환자들로부터 호황을 누리고 있으며, 제너럴 카탈리스트, 포러너로부터 2,500만 달러를 지원받아 스텔스에서 나옵니다

[스타트업 정보]  영양사 스타트업 페이는 오젬픽 환자들로부터 호황을 누리고 있으며, 제너럴 카탈리스트, 포러너로부터 2,500만 달러를 지원받아 스텔스에서 나옵니다

수 년 동안, 새미 페이커리는 등록된 영양사(RD)의 어머니와 여동생으로부터 얼마나 많은 미국인들이 제대로 먹지 못하고 영양 상담을 전달하는 데 어려움을 겪고 있는지에 대해 들어왔습니다.

미국 전체 성인의 거의 절반이 건강하지 않은 식단과 관련된 만성 질환의 영향을 받지만, 건강 계획에는 네트워크에 등록된 영양사의 수가 제한되어 있습니다.

Faycurry는 RD들이 보험에 가입된 상태에서 자신의 어머니와 여동생처럼 자신의 업무를 시작할 수 있도록 지원하는 플랫폼을 구축하기로 결정했습니다.

그는 2021년 하버드 경영대학원(MBA) 학생일 때 RD와 보험 제공업체 및 환자를 연결하는 스타트업인 페이(Fay)에서 일하기 시작했습니다. 페이커리(Faycury)가 처음 시작한 노력에서 약 1년 만에 그는 마크 스테판스키(Mark Stefanski)에게 CTO로 합류할 것을 요청했습니다.

수요일 페이는 General Catalyst와 Forerunner Ventures에서 1984년부터 Grow Therapy와 Maven Clinic의 설립자들이 참여한 가운데 조용히 2,500만 달러를 모금한 후 스텔스에서 벗어났습니다.

Fay는 RD에게 최근 몇 년 동안 특정 유형의 의료 서비스 제공자들 사이에서 인기를 얻은 프랜차이즈 모델을 제공합니다. 소위 Business-in-box(비즈니스 인 박스)는 영양사 및 치료사와 같은 실무자에게 보험 청구, 급여 수령 및 환자 매칭을 포함한 자신의 관행을 운영하는 도구를 제공합니다.

"보험 회사들은 환자들이 건강해지고 있기 때문에 그것을 좋아합니다. 그리고 영양사들은 우리 플랫폼으로 병원에서 버는 것보다 거의 5배에서 8배 더 많은 돈을 벌 수 있기 때문에 그것을 좋아합니다."라고 Faycury는 TechCrunch에 말했습니다.

이 비즈니스 모델을 구현한 다른 스타트업으로는 지난달 세쿼이아가 주도한 8,800만 달러 규모의 시리즈 C를 모금한 치료사 네트워크인 그로우(Grow)와 페이와 마찬가지로 RD와 환자를 매칭하는 노리쉬(Nourish)가 있습니다. 노리쉬는 인덱스 벤처스가 주도한 라운드에서 지난 3월 3,500만 달러 규모의 시리즈 A를 마감했습니다.

Fay는 현재 플랫폼에 1,000개의 RD를 보유하고 있으며 Anthem, UnitedHealthcare, Aetna CVS, Blue Cross, Cigna, Optum, Humana 및 기타 보험 제공업체에서 서비스를 매주 또는 격주로 정기적인 본인 부담금의 가격으로 사용할 수 있습니다.

"지급자와 고용주의 비용은 오랫동안 치솟고 있습니다. 모두가 다이어트, 다이어트, 다이어트라고 말하지만, 아무도 그것에 대해 아무것도 하지 않았습니다."라고 페이커리는 말했습니다.

흥미롭게도, 페이의 환자들 중 많은 수는 현재 기적적인 체중 감량 약으로 선전되고 있는 오젬픽(Ozempic)과 다른 GLP-1 약을 복용하는 사람들입니다. 그것은 이러한 약들을 처방하는 의사들이 환자들이 건강한 습관을 배울 수 있도록 영양사를 만나도록 요구하기 때문입니다. "우리는 25파운드를 감량한 사람들을 보았지만, 그들은 매 끼니마다 베이컨 한 조각을 먹고 있기 때문에 여전히 높은 콜레스테롤을 가지고 있습니다"라고 페이커리는 말했습니다.

포러너 벤처스(Forerunner Ventures)의 파트너인 니콜 존슨(Nicole Johnson)은 회사가 페이의 실행에 깊은 인상을 받았다고 말했습니다. "그들은 매우 빠른 출발을 했고 매우 적은 자본을 소비하면서 믿을 수 없을 정도로 빠른 속도로 수익을 올렸습니다." 그리고 페이는 환자들을 위한 음식을 제공하는 것으로 미래에 확장할 큰 계획을 가지고 있다고 존슨은 말했습니다.