[스타트업 정보] 창업자와 VC들은 '어퀴어-하이어'에서 스타트업을 판매하는 것이 생각보다 수익성이 높다고 말합니다

[스타트업 정보]  창업자와 VC들은 '어퀴어-하이어'에서 스타트업을 판매하는 것이 생각보다 수익성이 높다고 말합니다

 

최고의 스타트업들이 잘 나가는 반면, 이 어려운 벤처캐피탈 시장에서도 다른 스타트업들은 새로운 자금을 조달하기 위해 고군분투하고 있습니다. 자금을 조달하지 못하고 자생력을 갖춘 기업이 되지 않았다면, 마지막 평가액의 일부를 위해서라도 인수하는 것이 최선의 방법입니다. 대안은 돈이 떨어져 문을 닫는 것입니다.

이러한 인수는 설립자와 고위 직원들에게 큰 실망으로 느껴질 수 있습니다. 그들은 자신들을 부자로 만들어 줄 거대하고 가치 있는 회사를 건설하는 것을 꿈꾸고 있었습니다. 대신, 그들의 지분은 거의 가치가 없을 수도 있고, 인수 회사에서 역할을 해야 할 수도 있으며, 그들은 전체 지불금을 받기 위해 일정 기간 동안 그곳에서 일하기로 약속해야 할 수도 있습니다.

그러나 이러한 상황에서 판매하는 것은 종종 초기에 보이는 것처럼 창업자와 주요 직원에게 좋지 않은 결과가 아닙니다.

2015년 프레시웍스가 인수한 스타트업 프릴프의 첫 번째 직원 중 한 명인 니바스 라비찬드란은 "일반적으로 기업이 인수되면 하향세로 간주됩니다."라고 말했습니다. "하지만 인수는 재무적 관점에서 좋은 기회입니다. 인수를 통해 들어온다면 측면 고용으로 참여하는 것보다 급여와 형평성이 더 좋습니다."

구매자들은 종종 최고의 팀원들에게 같은 경험으로 다른 곳에 도착할 수 있는 것보다 훨씬 더 나은 일자리와 높은 급여 패키지를 제공함으로써 스타트업에서 열심히 일한 것에 대해 보상합니다.

"고위 주요 엔지니어들은 보통 6, 7단계에 도달하는데 10년 또는 그 이상이 걸립니다"라고 P72 Ventures의 파트너인 Sri Chandrasekar는 Google 또는 Meta와 같은 대형 기술 회사의 표준 "레벨링"을 언급하며 말했습니다. 한편, 그가 인수한 것을 본 설립자들은 "7단계 또는 8단계에 진입합니다. 그들 중 많은 사람들이 4년의 전문 경험을 가지고 있습니다. 그것은 큰 도약입니다." P72 Ventures는 15개 이상의 포트폴리오 스타트업이 M&A를 통해 퇴출되었습니다.

대형 인수자들은 주로 이러한 거래(종종 인수자라고 함)에서 신생 기업의 인재 풀에 접근하는 데 관심이 있기 때문에, 이들은 창업자와 주요 팀원들이 장기간 근무하도록 권장하기 위해 거래를 설계합니다.