[스타트업 정보] 피치 데크 해체: 프로텍토의 400만 달러 시드 데크

[스타트업 정보]  피치 데크 해체: 프로텍토의 400만 달러 시드 데크

 

 

프로텍토는 데이터가 왕이고 그 양과 복잡성이 폭발적으로 증가하는 시대에 기업들이 데이터 프라이버시를 보장하면서 AI의 힘을 활용하는 것 사이에서 직면하는 오랜 딜레마를 제거하는 것을 목표로 합니다. ChatGPT와 같은 생성적 AI 도구의 채택이 급증함에 따라 방랑 데이터는 더 쉽게 찾고 처리하고 장난스러운 일을 할 수 있습니다. 프로텍토의 API는 유용성을 유지하면서 AI 수명 주기 전반에 걸쳐 민감한 데이터를 보호하도록 설계되었습니다.

이 회사는 Better Capital, FattyTwo VC, Arali Ventures 및 Speciale Invest의 기부로 Together Fund가 주도하는 400만 달러 규모의 시드 펀딩 라운드를 모집했다고 발표했습니다. 이 라운드는 Protecto의 총 펀딩을 500만 달러로 늘렸습니다.

 

이 데크에서 슬라이드
Protecto는 TechCrunch에 덱을 제출하기 전에 단기 및 5년 목표와 단기 제품 로드맵의 구체적인 세부 사항에 대해 수정했습니다. 시드 펀딩 라운드와 관련된 목표와 이정표에 대한 타임라인도 수정되었습니다. 여전히 14개의 슬라이드 덱을 통해 배울 점이 많습니다:

커버 슬라이드
문제 슬라이드
긴급 슬라이드
플랫폼 간 슬라이드
기술 개요 슬라이드
결과 슬라이드
솔루션 슬라이드
사례 연구 슬라이드 1
사례 연구 슬라이드 2
경쟁력 있는 대안 슬라이드
팀 슬라이드
마켓 슬라이드로 이동
로드맵 슬라이드
자금 요청 및 사용 슬라이드
프로텍토의 피치 데크에서 사랑해야 할 세 가지
이 데크에는 부족한 점이 많지만 강조해야 할 몇 가지 좋은 점도 있습니다.

경쟁력 있는 대안
이 슬라이드에는 직접적인 경쟁사에 대해서는 언급하지 않았습니다(한두 개 있습니다). 하지만 어쨌든 이 회사는 이러한 정보를 잘 보여줍니다:


경쟁적인 대안은 당신과 다르지만 동일한 고객의 요구를 충족시키거나 동일한 문제를 해결하는 사업, 방법 또는 접근 방식입니다. 예를 들어, 당신이 커피숍을 운영한다면 직접적인 경쟁자는 또 다른 커피숍이 될 것이고, 경쟁적인 대안은 다른 음료 중에서도 커피를 판매하는 찻집이나 패스트푸드점이 될 수 있습니다. 이러한 경쟁자는 더 넓은 시장 역학과 고객 선호도를 이해하는 것의 중요성을 강조하면서 고객을 위한 대안적인 해결책을 대표하기 때문에 중요합니다.

이러한 경쟁력 있는 대안을 이해하고 분석하는 것은 잠재적인 차별화 기회를 발견하고 충족되지 않은 고객의 요구를 파악하는 데 도움이 되는 추가적인 통찰력의 층으로서 강력할 수 있습니다. 그럼에도 불구하고 Protecto는 직접적인 경쟁자를 포함해야 했지만, 이 슬라이드는 여전히 스타트업이 시장에서 입지를 개척할 수 있는 좋은 예입니다.


갑자기 붐비는 인공지능 공간에서 눈에 띄려면, 여러분이 그 일을 해낼 기회가 있다는 것을 보여주는 영수증을 가지고 오는 것이 좋습니다. 슬라이드의 왼쪽에는 너무 많은 정보가 있지만(왜 자금, 제품 및 고객은 팀 슬라이드에 있습니까?) 오른쪽 부분에는 많은 정보가 있습니다.

그의 링크드인에 따르면, 아마르 카나가라즈 CEO는 검색과 인공지능 분야를 포함하여 마이크로소프트에서 거의 8년을 보냈습니다. 최고경영자 바스카란 알라가르사미는 애플 인디아에서 "경영자"로 7년을 보냈습니다. 저는 그가 그곳에서 경영하고 있는 것이 정확히 무엇인지(그리고 왜 이 슬라이드에는 18년이라고 되어 있는 반면, 그의 링크드인에는 7년이라고 되어 있는지)에 대해 더 자세히 알고 싶었지만, 이것은 정말 탄탄한 팀의 시작입니다. 제가 이 분야에 투자하고 있다면, 이 정도 규모의 팀이 저의 관심을 끌 것이고, 아마도 저는 회의를 열었을 것입니다.

우아한 해결책
개인정보 보호와 AI는 뇌가 아플 정도로 복잡해질 수 있습니다. 대부분의 사람들이 기술에서 무슨 일이 일어나고 있는지 알 수 있는 수준으로 단순화하려는 프로텍토의 노력에 감사드립니다.

프로텍토가 개선할 수 있었던 세 가지 사항
피치 데크 디자인은 보통 그렇게 중요하지 않지만, 이 데크의 디자인은 특히 좋지 않습니다. 또한 이 페이지들 사이에는 훨씬 더 심각한 결함들이 숨겨져 있습니다.

이 사례 연구는 사례 연구가 아닙니다
14개의 슬라이드로 구성된 데크에서 Protecto 폐기물은 4번 슬라이드를 인터스티셜("우리 플랫폼"이라고만 적혀 있음)로 폐기합니다. 그런 다음 "사례 연구"라는 제목과 함께 두 개의 슬라이드를 폐기합니다. 그러나 더 정확한 용어는 "사용 사례"입니다


전체 사례 연구에는 제품이 얼마나 성공적이었는지(제품이 기밀 데이터를 모두 제거하는 데 성공했는지? 측정 방법은 무엇이었는가?), 통합하는 데 얼마나 걸렸는지, 고객이 솔루션에 얼마나 만족했는지에 대한 훨씬 더 많은 정보가 포함됩니다. 슬라이드 9는 유사한 또 다른 "사례 연구"로, 사례 연구가 아닌 사용 사례입니다.

슬라이드의 헤드라인은 슬라이드의 나머지 부분이 이행해야 할 약속입니다. 이 경우, 저는 한 가지 정보를 기대하고 또 다른 정보를 얻는 두 번 모두 실망했습니다. 적절한 사례 연구가 여기에 있는 이야기를 전달하는 데 정말 도움이 되었을 것입니다.

그다지 "자금 사용" 슬라이드가 아닙니다
재거래는 차치하고 여기에는 많지 않습니다.


그 회사는 3백만 달러를 모으기 시작했습니다. 하지만 자금의 사용은 매우 탄력적입니다. 여기 있는 모든 요점은 저로 하여금 "그런데 어떻게 자금이 효과가 있는지 알 수 있나요?"라고 묻고 싶게 만듭니다

엔지니어링 확장: 네, 그런데 왜, 어떤 목표를 가지고, 얼마를 목표로 합니까?
드라이브 마케팅: 예, 하지만 어떤 목표를 가지고 있습니까? 언제까지입니까? 얼마나 성장합니까?
채널 판매 구축: 네, 하지만 어떤 채널을 먼저 찾으시나요? 그 이유는 무엇인가요?
개발자 전도 촉진: 그게 무슨 뜻인가요?
카테고리를 정의합니다. ???
기본적으로 이 모든 것은 기업급 전문용어일 뿐입니다. 창업자 본인이 사더라도 투자자들은 아마 안 살 겁니다.

자금 모금 시 95%의 창업자가 틀립니다


네, 예측을 하고 구체적으로 하는 것은 무섭습니다. 실패하면 어떻게 하죠? 모든 계획과 예측은 예측입니다. 우리는 알고 있습니다. 투자자들은 알고 있습니다. 요점은 이러한 예측을 통해 여러분이 어떻게 생각하고 있는지 보여주는 것입니다. 투자자들은 창업자로서 여러분에 대해 많은 것을 배울 수 있습니다. 이는 매우 가치가 있으며 선택 사항이 아닙니다.

이건 브레인스토밍이지 계획이 아닙니다


이 슬라이드에는 여러 가지 문제점이 있습니다. 이 회사는 제품 주도 성장을 통해 성장할 것이라고 주장하고 있습니다. 훌륭하지만 그것이 독립적으로 작동하는 경우는 거의 없습니다. 다른 마케팅 채널과 함께 진행되어야 합니다. "만일 당신이 구축하면 그들이 올 것입니다"는 붐비는 스타트업 생태계에서 아무것도 아닙니다.

 

저는 이러한 통합이 실제로 무엇을 의미하는지, 그리고 고객들이 이러한 통합을 어떻게 생각하는지 알고 싶습니다. 스노우플레이크와 데이터브릭이 이 계획에서 어떻게 작동하는지 알고 싶습니다. 그리고 "솔루션 통합업체"는 어떤 상상을 하고 있는지 알고 싶습니다?

이 슬라이드는 한 페이지의 단어 더미이지 실행 가능하고 측정 가능한 시장 출시 계획이 아닙니다.

그리고 전체적으로 갑판에서 빠진 모든 것들이 있습니다…

이런 종류의 시장은 얼마나 됩니까?
당신은 지금까지 어떤 견인력을 가지고 있나요? "사례 연구"가 비용을 냈나요? 그렇다면 얼마인가요? 그들은 그 제품을 계속 사용했나요?
비즈니스 모델에 대해서는 아무것도 없습니다. 어떻게 청구할까요? 얼마인가요?
어떻게 이것을 방어할 수 있을까요? 그 회사는 특허를 가지고 있나요? 특별한 마법 소스 같은 것이 있나요?
전체적으로 이 덱의 문제는 왜 이 문제가 해결되기 어려운지, 왜 이 회사가 해결해야 할 문제인지 설명이 되지 않는다는 것입니다. 덱에서 지나치게 단순화 된 것일 수도 있지만, 여기에 있는 것을 바탕으로 몇 주 동안 소수의 개발자가 모여 대부분의 제품을 만들 수 있을 것 같습니다. 그럴 수 없죠? 만약 그렇다면 여기에는 아무것도 없기 때문입니다. 하지만 아마 그렇지 않을 것이기 때문에, 스토리텔링에 단순히 문제가 있다는 것을 의미합니다. 네, 이것은 큰 문제입니다. 이제 왜 해결하기 어려운 문제인지 설명해주세요.

스타트업은불가능할 정도로 어려운 문제를 해결해야 합니다